渠道招商用這個方法試試

目录:最新動態发布时间:2019-07-13 15:24:38點擊率:


無論公司大小,無論公司創立多久,招商都是第一生産力,而招商不外乎就是提升業績。那麽如何快速提升業績,提升業績有沒有規律可循呢?


乐橙官网【AG集团网址:ag88vip.me】營銷策劃公司www.jiankuninternational.com就是一家專注于品牌業績快速打造的職業化公司。由創始人王帥斌老師實戰研析的“直銷+股權,新一輪財富盛宴”就可以幫助到企業快速渠道招商,快速帶來業績的改善。




直銷+股權是什麽樣的商業模式?


王老師從事渠道實戰和研究十幾年,從傳統渠道,到直銷,到現代渠道,到電商,到互聯網P2P,對中國的渠道演變有著深刻的感悟,尤其是對直銷在中國的沈浮錄有著深切的體會和深度的接觸。直銷最清晰的模式就是把員工變成客戶(互聯網後才出現用戶),讓客戶成爲用戶,讓消費變成投資(積分),且最先開發就是員工,讓員工發展客戶---發展親戚朋友加入,最終讓大家都成爲用戶。不管你信不信,直銷以趨不可擋之勢再一次來到我們的生活中,都真實地存在于我們的身邊。其實上面所述的所有平台,無論是以何種形式玩,怎樣的複雜財富計算方法,無論冠以何種偉大光環的商業模式,都逃脫不了四個字“直銷+股權”,所有的商業模式也可用這四個字概括。


那麽,如此多商業行爲在直接或間接地運用直銷和股權,卻不直接宣講是直銷的模式呢?我認爲有以下幾點的原因:一是直銷在中國的特殊身份和經曆--從試著接納到開放,到打壓再到立法開放,二是直銷在民衆心中的認知陰影--高利潤,拉人頭,自己消費,三是直銷模式在中國的變種--傳銷,四是避重就輕,只投民所好--說股權。其實你只需要做一個簡單的測試,說你是做直銷的,幾乎有80%會抗拒,也許他們會礙于面子不直接批你,但打心裏會防備你,甚至瞧不起你,鄙視你,敬而遠之。



新一輪的財富盛宴



大家知道,外贸,投资和消费组成一个国家经济的三驾马车,如果三驾都坏了,这个国家一定会遭遇特大经济灾难。基于综合的分析,我可以大言不惭的判断,未来10-20年,直营会员及会员模式一定会成为中国拉动内需的一个重要法宝,而以直营为基础的全新或者说优化升级的“直销+股权”模式一定会成为未来主流的商业模式和消费模式。这是基于中国国情的一种最适合的模式,一定会造就新一輪的財富盛宴。


當然,從中國目前冰火兩重天的財富模式狀態觀察,“直銷+股權”的引導極爲重要。王老師的研究方向是,以直銷爲基礎的創新模式:“直銷+股權”一定要向有價值的實業滲透,且要大膽地植入,快速的推進。因爲直銷的模式,尤其是創新或升級的“直銷+股權”模式,至少需要滿足一個條件,具有足夠合理的分配利潤,沒有這個前提,直銷+股權就會像眼前的P2P一樣,迅速湧現,又迅速消亡。以我的研析,實業要植入“直銷+股權”模式需要具備以下的幾個條件:


一定的品牌基礎(全新品牌成功率低),良好的品質保證(保證體驗的價值化),足夠的利潤保證(通常處于一線高端品牌),市場容量(通常爲日用及家居産品),消費頻次(重複消費或轉介消費的機率高,快)。

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